La reventa de tenis, un negocio que mueve millones

La reventa es el negocio que esta generando millones al año y que no solo genera interés, sino violencia alrededor del mundo.

La reventa de tenis o mejor conocidos como “sneakers” es una práctica que tiene bastante tiempo. Sin embargo, en México es algo que apenas esta teniendo cierto auge debido a los lanzamientos exclusivos de pares en ciertas tiendas. Pero realmente no se trata de que te guste el par para quedártelo, sino que se trata de ver en cuánto te sale el par para después analizar cuál será el precio de reventa que puede llegar a alcanzar para saber cuánta utilidad le puedes sacar.

La reventa de sneakers en los últimos dos años ha sido un tema que a estado envuelto en una gran polémica. En que si es una práctica justa, honesta e incluso legal. Es un negocio emprendido por personas que saben manejarlo, con bastante experiencia y contactos con gente que esta involucrada en el medio, ya sean tiendas o personas que logran adquirir los pares y se los venden.

Viéndolo desde diferentes perspectivas es entendible porqué el negocio tiene bastante éxito en el mercado.

Tu como consumidor, quieres todo lo que esté de moda. Como ya mencioné antes, apenas está surgiendo este auge con los sneakers en México, es un tema que mucha gente no comprende y mucha otra ya esta enterada e incluso forma parte de este “movimiento”. Gracias a esto es que han podido llegar lanzamientos tan exclusivos y deseados por la comunidad sneakerhead, quienes son los que aman y desean todos los sneakers que hay en el mercado. Y es ahí en donde se encontró una oportunidad de negocio. Como son pares tan exclusivos, llegan pocos de estos al país, entonces es ahí donde entra el juego de la reventa, ya que si las personas no alcanzan a comprar un par en el lanzamiento, como es tanto el deseo de tenerlo, muchas veces pagan cualquier precio que el revendedor ponga para poder tenerlos.

De esta forma es que a la reventa se le considera como un juego “sucio” ya que los que logran comprar este tipo de pares no lo hacen con la intención de usarlos o quedárselos, sino lo que buscan es un beneficio económico. Es dinero “fácil” al final de cuentas. Porque solo es irse a formar unas cuantas horas yo a apuntarse en alguna rifa y listo, solo hay que pagar el par y después ponerle el precio que tu quieras, por supuesto pensando en que la gente este dispuesto a pagarlo.

Ahora desde el punto de vista del revendedor, la gente encontró una manera de hacer dinero de forma sencilla y sin “sacrificar” tanto. Es solo cuestión en que te metas de lleno en el negocio para que aprendas las estrategias de que comprar, como comprar y como venderlo. En este tipo de negocios te puede ir muy bien o simplemente no conseguir entrar en el juego. Lo más curioso de ver es que muchos niños de aproximadamente 15 años intentan hacer igual su propio negocio, sin embargo, como no saben muy bien como funciona este mercado al final dejan de hacerlo ya que no venden los pares al precio que ellos quisieras o terminan quedándoselos.

Está el caso de Brandon Webb, quien es un joven de apenas 19 años el cual ha generado su propio imperio gracias a la manera en cómo revende sneakers y como se mueve en este juego.

Brandon Webb se ha ganado la vida aprovechando la obsesión de los estadounidenses por los sneakers. Este joven de 19 años que vive en Los Ángeles es el fundador de Hypluxe, una comunidad exclusiva que enseña los secretos de ventas del mercado masivo de la reventa de sneakers de edición limitada.

Con sneakers exclusivos saliendo al mercado cada semana, se estiman que el mercado de las reventas está ganando mil millones de dólares, según Entrepreneur.

Brandon Webb, quien es uno de los revendedores más conocidos a nivel mundial, menciona que cuando fue el lanzamiento del par Off-White Air Jordan 1 en 2017 su precio en reventa rondaba los $20,000. Pero conforme fue pasando el tiempo se fueron encareciendo más, con lo que actualmente su precio aumento 4 veces del original.

Generalmente el costo de un par de edición limitada ronda los $3,500. Sin embargo, por lo mismo de que son limitados y la gente los quiere, su precio incrementa en el mercado hasta llegar a los $20,000 o más.

“Todo se reduce a la oferta y la demanda. Marcas como Nike y Adidas lanzan ediciones limitadas en colaboración con celebridades y artistas como Virgil Abloh y Kanye West, así como ediciones mejoradas de los modelos clásicos. Los revendedores saben que estos tenis se van a agotar, igual que lo saben todos los que quieren usarlos. La combinación entre disponibilidad limitada y exceso de ruido hace que los precios aumenten en el mercado de la reventa”, menciona Brandon Webb en una entrevista.

Los bots son a la vez la principal fuente de ingresos para los vendedores y revendedores de sneakers y su principal archienemigo. Los programas informáticos que compran automáticamente los sneakers en el segundo en que se ponen a la venta han frustrado las ilusiones de miles de sneakerheads que se pasan horas en una cola virtual refrescando la página para tratar de conseguirlas.

Para miles de personas la reventa de sneakers es su ocupación principal y única fuente de ingresos. Como Roberto Pelayo, mejor conocido como “El Niño”, quien es un coleccionista y también revendedor que es de los más importantes en México y a nivel mundial.

El ha estado dentro de este negocio desde hace bastante tiempo, así que el ha visto como ha evolucionado todo este movimiento con el paso de los años. Antes sus mejores clientes venían del extranjero, estadounidenses y japoneses principalmente. Sin embargo, actualmente, gente de México se ha acercado más con el para que les consiga ciertos pares o incluso no para comprarle, sino para compartir un poco de historia acerca de los sneakers.

Ahora, muchas personas se cuestionan que cómo es que los revendedores establecen el precio de un par, y es que existen varias plataformas de reventa de sneakers, sin embargo, la más importante y popular de todas es StockX, la cual es una plataforma que funciona como la bolsa de valores de los sneakers. Esta plataforma es la referente de muchas tiendas al momento de ponerle precio a algún nuevo lanzamiento. Eso sí, no todas las tiendas se basan en esa plataforma, simplemente ponen sus propios precios.

Acudí a dos tiendas de reventa las cuales en una va cierto tipo de consumidor y en la otra otro tipo de consumidor. La primera se llama Supa Fresh Store, la cual está ubicada en la colonia Roma. En esta tienda no solo se encuentran sneakers, sino también ropa, gorras y accesorios con hype, que significa algo exagerado o con gran promoción publicitaria. El dueño, Gonzalo Alonso, me platicó que todo lo que esta en su tienda sus precios están basado en la plataforma de StockX, así que cuando algo baja de precio en la plataforma, en su tienda también, sin embargo, cuando algo sube su valor de reventa, puede hacerlo también en su tienda. Porque se trata de acomodarse a como esta el mercado de reventa y no dejarse “vencer” por otras opciones, sino darte la facilidad y rapidez de tenerlo en el momento y no esperar cierto tiempo a que te llegue a tu casa como es en el caso de StockX.

La otra tienda a la cual fui se llama Greed 101. Está ubicado en la avenida Presidente Masaryk, en Polanco. Tuve la fortuna de encontrarme con uno de los socios de la tienda, Salvador Suárez, el día en que fui a visitarla. Dentro de la charla que abordamos le cuestioné si el usaba como referencia la plataforma StockX para ponerle precio a sus productos y el me dijo que no.

“Lo que pasa es que muchos de nuestros compradores son niños y jóvenes de entren 14 a 18 años, los cuales, la mayoría como tienen dinero y la facilidad de comprar este tipo de pares a estos precios pues no les cuesta nada, entonces teniendo nuestra visión de negocios clara, llegamos a la conclusión de que podemos sacarles todavía más provecho a los pares y subirles el precio sin vernos afectados a que bajen las ventas o que de plano no nos compren”, mencionó Salvador.

Un tema que es bastante criticado es la violencia que se genera en los días de lanzamientos exclusivos y limitados. Hubo un caso el 10 de mayo del 2018 en la tienda de Lust, en Polanco. Hubo un conflicto entre un cliente que iba por el par a la tienda con la intención de quedárselo y un revendedor que solo quería el par para poder revenderlo. Comenzaron con discusiones hasta que el revendedor se fue a los golpes por la desesperación de querer tener el par.

Y no solo por eso surgen las peleas, sino que hay dinámicas de venta en las que consiste en que la primera persona que llegue el día del lanzamiento puede comprar primero, entonces lo que hace la gente es ir a formarse incluso desde un día antes para así alcanzar su par. El problema viene cuando llegan los revendedores con mucha gente, ya sean amigos o incluso familiares, y se intentan meter a la fila. Es por eso que en este tipo de lanzamientos ya se cuenta con seguridad e incluso han llegado a suspender la venta por la violencia que se genera.

Toda esta cultura de los sneakers ha impactado fuertemente no solo en México o Estados Unidos, sino a nivel global. Estamos en un punto de la era donde solo tu capacidad adquisitiva habla de que tipo de persona eres, por lo que si puedes comprar cosas caras te sentirás bien contigo mismo.

Y es lo mismo con los sneakers, los caros son los únicos que están increíbles y los mejores, cuando no es cierto, sin embargo, las nuevas personas que entran en este movimiento están creando esa idea errónea.

En cuanto a la violencia, no tenemos que perder de vista que al fin y al cabo son solo unos tenis, que quizá le podrás sacar un beneficio económico, pero en una de esas peleas no sabes como puedes terminar.

Y para concluir, en cuanto al tema de la reventa. Es un negocio al final de cuentas, quien quiera entrar en el “juego” puede hacerlo, no se necesita de alguna preparación o algo por el estilo, se necesita de experiencia, constancia, paciencia y sobretodo, inversión económica y de tiempo para poder tener éxito. Como consumidor es parte del juego la reventa, es algo que cuando ya estás clavado en el tema de sneakers tarde o temprano acudes a ella. Y como revendedor, es al final una oportunidad de negocio la cual cualquier persona quiere aprovechar, sobretodo por el auge y éxito que están teniendo los sneakers en México.